“所以说,我们其实都算是外行,对于这个行业了解的都不够多,或者说,想法还不够。”徐雅雯对林海一边说着,一边打开电脑上她整理的资料给林海看。
“我这些天也走访了许多小区,实地调查了一番,再加上,把之前全卫安保时期的资料数据,还有合作过的一些公司跟小区也都联系了一下,通过这些现实的对比我发现,如果单单只有安保公司,那恐怕很难发展起来。”
“因为目前来说,安保公司要想拿下小区的安保,都要通过物业公司。而物业公司这边,本身东海市就有不少的安保机构或者公司,而且,除此之外,他们还可以选择自行招聘人员进行培训,尤其是他们也可以走我们的路子,像是去招聘下岗人员、退伍军人或者是其他的待业人员,当然,专业程度不可能跟我们相比较,但是成本上可以减少一大截,所以,相当于他们是甲方,而我们是被选择的乙方。”
“而甲方的选择面非常广,我们作为乙方,则要跟其他许多的乙方去竞争这块小蛋糕。所以要想拿下物业的合作,那就只能是投其所好,从他们节约成本的需求考虑,不断地压低价格,最终就导致利润越来越薄,生意也越来越难做。”
“包括之前全卫安保一再地出现业绩下滑难以支撑的情况,其实也是这个原因。看似我们在做安保生意,实际上大多数是被物业把控了市场,很少有哪个小区是越过物业自己去找安保公司的,而物业作为甲方可选择项太多了。”
林海认真地听着,这些其实之前郑龙跟他也谈过,包括他自己也都明白,但是此刻徐雅雯说出来,林海知道她肯定是有她自己的方案。
果然,徐雅雯继续说下去:“当然,我们现在已经改了路线,走高端市场,但是,面临的问题也还是同样的问题。如果还是做小区安保,那只做安保无法打开市场。”
“即使是我们现在已经上了国家电视台和东海电视台,目前总公司已经是行业里的领头,但是,决定权依然是在物业手里。目前来说,已经有不少的人看过报道以后主动联系我们这边。”
“但是,李强他们也都总结了一下,大多数咨询的,都是业主,希望他们所住的高端小区能够有我们的安保进驻,来保护他们的安全和隐私。甚至于有的主动提出要联合业主,一起去跟物业去商谈更换我们公司的安保,这说明他们对于我们的安保是高度期待和认可的。”
“物业这边有几家物业公司也联系过,但是我们报了一下试营业的价格以后,对方就没有了下文,也有的直接提出来我们这个价格过高,希望我们能够把价格调低一点。”
“这个肯定是没有办法接受的,我们做高端市场,本身就是为了退出价格战这样
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