终于随着人流走出了美食区和百货区,来到了地摊区,地摊区是各种各样稀奇古怪的物品。古董,旧物,现代艺术品,药材。书籍,木料,兵器等,都是小地摊,有专业摆摊的小贩,也有拿着几件家里东西过来售卖的人,而且这样的人还不少。
王睿三人一个一个地摊的看,那些专业摆摊的小贩,基本上都是进的仿品,而且似乎进货渠道都差不多,每个摊位上的物品都查差不多。甚至有很多,一模一样的东西。倒是那些拿家里东西摆摊的人,手里东西好一些,但是高仿的也不少。三人在一个只有几件物品的摊位上,发现了一对瓷枕。
“老板,这对瓷枕怎么卖?”
“这是我家里祖传的瓷枕,是乾隆时期古董,你要是想要给我一万吧。”
“一万太贵了,一千吧。我拿回去做摆设。”
“不行,一千太低了,六千吧,六千我给你。”
“三千。”
“五千。”
“睿哥,五千太贵了,我们去看看别的吧,你就是摆设,只要看着像古董就行,没必要买那么贵的。”
“好,我们走吧。”
“几位,别走啊,我再让一步,四千如何。”
“好,你给我包起来吧。”
其实这是一对康熙早期的瓷枕,市场价三百万左右,但是却不能看着要价低了,就直接同意。摊主要价一万,要是直接同意,摊主就会觉得自己要价低了,会说,他说的是一万一只,或者说自己说的是一万美金。所以一定要讲价,只有讲价才能顺利买到东西。而对于卖东西的人,无论买家出价多少,都要加一口,要是直接同意,买家就会心里不舒服,认为自己给高了,艰难讲价以后,再成交,买家就会很开心,为自己的讲价能力而沾沾自喜,为自己低价拿到好东西而开心。而且在古玩行里,只要买家出价,卖家同意了,买家就一定要买,这是行规哈。
这个摊主的还价,从一万直接到六千,王睿就知道他不是专业的,专业摆摊的,首先不会就说一个祖传的,会给这个瓷枕加一个传奇的故事,而在古玩行里最不可信的就是故事。
其次还价的时候,应该是先只降一点,降到九千或者八千八,而不是一下到六千。再者,还价以后不会说,六千我给你,而是说六千我给你包上。看的出来,这个摊主真的是卖家里的旧货。王睿特意看了摊位上的其他几件物品,还真都是老的,但是都是日常用的,清末民窑的大碗,民国的普通瓷瓶,建国初期得旧书,都不值什么钱。
三人交钱离开摊位。思彤问:
“小睿,这对瓷枕是什么时期的,很值钱么?你拿着看的时候,我听着有里面有响声,是不是残了?”
“婉容,你给思彤解释下,你一定看懂了吧。”
“我开始觉得这对瓷枕是高仿,直
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