去是那么难以驾驭。
但是她漂亮,家里有钱啊……
“韩朝,你对我们公司现在的销售模式有什么看法?”
“怎么说呢,还行吧。”
“你别告诉我你研究了好几天,最后就给我这个答案。”
“以公司目前的状况来看的话,加盟商的专卖店远远大于自己的直营店,这个没错吧?”
“那是,做服装品牌,现在都是以加盟店的模式快速发展,公司只要把精力放在研发产品和运营品牌上。直营店就是一些模板,几个旗舰店也是为了给新客户来参观用的。这都是现在做得大的品牌服饰公司的做法。”
柳青依觉得韩朝现在说得这些都是废话,这些问题都是明面上摆着的。
“品牌建立起来了,加盟商加盟品牌,是能很快的就帮你把市场拓展开。但是你有没有想过,所有的渠道全部在这些加盟商手上,对公司的受制很大。”
“而且,加盟商虽然现在加盟你这个品牌,只是因为你这个品牌目前运营良好,有钱可以赚。现在行情好,加盟商有钱赚,万一要是哪天行情不好,你有没有想过他们日子不好过,会直接影响公司的根本。”
“而且加盟商的回款周期你也是知道的,有时候也会占用公司的资金。”
“还有一点,加盟商为了自己的利益,肯定是不愿意总公司过多的去参与他们的销售管理,虽然公司有派区域督导下去定期巡查,但我觉得作用不大。所以这对整个的品牌管理和销售数据的收集,都是一个大问题。”
“所以综合以上几点,我觉得公司应该扩大自己的自营门店,虽然投资有点大,经营风险高,但是一旦自己的销售渠道的比例上去了,不管是现金流的回转,还是货品销售的真实数据反馈,都是最及时的。”
“我觉得以现在的大行情来看的话,公司的直营门店数据占可以从原来的5%提高到20%左右。未来再根据市场行情提高。”
“还有,直营门店一定不要为了数量而乱开,要追求质量,追求单店盈利,我们要摸索出属于自己的成功单店模式。这样在加盟商那边推广下去,他们会很容易接受,因为谁都想多赚钱。”
“服装这个东西,最怕库存。虽然现在的加盟商没有退货,公司也是没有相关政策允许退货,但是一旦市场出现大波动,所有加盟商全部联合起来,威胁公司,你怎么办?不给退货率,那么他们都不做或者少做。给退货率,那么这个库存就得公司来承担。”
“鉴于此,公司必须大力推广ERP系统,让他们的销售数据及时回传公司总部,我们可以先用自己的直营门店做实验,把所有问题和经验全部总结出来,到时候再推广。有了及时库存数据,我们可以定期对滞销品采取促销,保证库存的消化速度。
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