的,步光鞋业拿到的股份,当然也还是你们的。
可要是我们中间出了问题,比方一年之内,我们约定注册用户超过十万,前三个季度我都完成得很好,但唯独最后一个季度没完成考核指标,那么步光鞋业投资给同学网的钱,账上还剩多少,可以全部拿走。另外对你们造成的资金损失,同学网会用剩余的股份来作为补偿。”
“等下。”
陈光建忍不住打断道,“就是说,如果出了成绩,那就是我花钱买你们的股份,如果没出成绩,那也还是我花钱买你们的股份,但就是那买得更多,还能收回点零钱,是这个意思吗?”
“嗯……”梁鑫这破协议被戳穿得有点快,略有点尴尬。
想了想,他还是老老实实地点了点头,“对。”
但不等陈光建继续说,梁鑫就抢着往下解释道:“可又不止这样!
如果我们的网站到时候声誉良好,虽然在和步光鞋业的合作上我们吃了亏,但网站本身是没问题的,那么网站就依然还存有市场估值。
这个时候步光鞋业如果嫌手里的股份不值钱,完全可以把股份卖掉一部分,引入新的合作伙伴,只要你们卖掉那部分的股份价格,能把最初的投资金额覆盖住,最起码成本就回来了,是不是?那往后同学网要是能继续发展,再卖一次……”
项友义笑道:“你这套操作,跟最近这几年的玩法,不是一点区别都没有吗?”
“非也!”梁鑫正色反驳,“我现在说的是生存之道。不先保证自己活下来,何谈后续的做大做强?反过来讲,只要能一直活着,我们就能一直稳定地吸引住流量,静待将来的天时!”
“那你凭什么认为你的网站有活下来的潜力?”项友义再问。这一幕,让他好像又进入了某个大学生创业大赛的会场,可以说,除了没太多观众,简直一毛一样了。
“第一,凭阿建叔这样有识人之明和投资魄力的老总的支持,资金不断,网站就不死。第二,凭W医学院的招牌和整个大学城的廉价高素质人才资源,从家教服务切入,我们在资源供应整合这件事上,几乎不用花半毛钱,而且有大量的用户,会成为我们无形的员工,自动帮我们做网站的推广和宣传。第三凭大学生这个群体,在国内外的广泛分布,全国五湖四海,哪有有大学生,哪里就是我们发展第一阶段的战场,天然覆盖全国。
尤其现在全国的所有大学还在大量扩招,大学生的人数,今后不管是绝对值还是占总人口比例,都只会越来越大,另外从纵向的时间角度考虑,年年有老生毕业,年年有新生入学,老生会把使用同学网的习惯带入社会,新生又成为我们的新用户,新鲜用户血液源源不绝!
我们坚持上十年,全国就有十届大学生使用过我们
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