沈十一忙完开店前期的工作,已经是一周以后了。期间大都是在提供证件、等待,刘建立那边并没有想象的那么快。
但好在都差不多了,店里的金属器都被他搬到了自己的别墅,那里空房子很多。
接下来就是十方阁的装修,店铺的进货渠道之类的了。这些东西急不来的,而且沈十一不打算卖平价商品。
在他看来自己店铺的定位是走高大上路线,瞄准的是中高端市场。商品价格最低在十万以上,高的上亿的也有。
卖就卖精品,而且低价玉石翡翠赚不了多少钱,因为沈十一不想卖假货。他也懒得去弄什么薄利多销,因为卖出一个几百万的物件,自己可能很长一段时间都可以想开门就开门,不想开门就出去转转。
而且以沈十一的财力,用不着去低端市场分一杯羹,分不分得着先不说,得罪人的事他不相干。毕竟断人财路如杀人父母。
要做,一开始就把格调定的高点。
对于沈十一的这种想法,刘建立也很赞成,世界上大的公司做的都是高端市场,卖的都是高级货。人就是非常奇怪,有时候价格越降,他越不买。可是同样的东西,你涨价,销售额反而会上去。
就是不求最好但求最贵,你再随便来点异域风情、英伦贵族方面的宣传,那价格还能往上翻翻。
总之一句话,不求最好,但求最贵。
刘建立提出的另一个问题,值得沈十一仔细思量。那就是特色的问题。
不关你做什么生意,如果想往大了做,那你得有自己的特色,就是亮点、闪光点。
这些东西能让你在同行业中脱颖而出,甚至以一己之力影响整个行业的生态,别人都来争相模仿你。
这也可以说是核心竞争力,自己要有创新,要有特色。如果只是从别人那里进成品货,即使玉石翡翠的品质再好,那也只能是混口饭吃。
所以,在经过刘建立的提醒后,沈十一觉得开店的事情反而不能急。如果一开始落入俗套,只是复制粘贴别人的东西,那十方阁的第一印象肯定不好。要坚持原创,有自己的风格,应该请专门的设计人员、雕刻师傅。
至于风格到底是什么,沈十一目前还没有头绪,因为他怕和别人撞车,再被扣个抄袭的帽子。所以打算接下来走一走各个大型的玉石翡翠专卖店,看看他们都卖什么样的东西。
......
经过几日的市场调查,沈十一对其他大型专卖店有了大致了解。这些店铺大同小异,都是根据玉石的颜色、质地、产地、造型等,取一个好的寓意,再加上一些小故事的包装,总之360度描述这个东西的好。
这在沈十一看来,真没什么创意。不过这些天也真让他有茅塞顿开的感觉,普通的手镯、戒面、珠子没什么说的,这东西也不能把他雕
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