天下科技和天下家电渠道合并,除了能够节省资金,创造更大收益之外,另一个重要的原因就是避免被经销商扼住喉咙。
前世,全中國的家电厂商都不怎么赚钱,即使是海尓、美的、格力这样的大品牌,利润率也只有百分之五左右(一一年数据)。
之所以如此,就因为家电厂商的很大一部分利润,是被渠道商拿去了。像國美、苏寜等大渠道商因为控制着销售渠道,所以有资格同家电厂商争夺利润。
它们压低价格从家电厂商手中进货,然后再按高价卖给消费者,从中赚取差价,赚取高昂的利润。
甚至,它们还会拖延还账的期限,账目结算通常有半年之久。这样一来,它们手中就有成百上千亿的货款。
这么多钱,无论是拿去投资,利滚利、钱生钱,还是拿去开设新门店,继续扩张,对它们来说都是赚钱的。
反之,家电厂商却因为被拖欠大量货款,而陷入经营困境。
但是因为这些渠道商控制着销售渠道,像苏寜占到全国家电销量的百分之二十,如果跟它断绝合作的话,那么产品销量将骤降百分之二十,这对很多公司来说都是难以承受之重,所以它们通常是敢怒不敢言。
也因此到后来,很多大型的家电厂商,都成立了自己的销售渠道,比如海尓就有海尓专卖店,格力也有自己的专卖店。另外,在网上也有自己的品牌店,自己的网络商城等等。目的,就是为了摆脱渠道商的扼制,将利润掌握在自己的手中。
也因此,现在几大家电商的利润率都升了一倍多,像格力的净利润率已经达到百分之十五,比之前翻了一倍还多。
……
天下家电,现在还是仰仗着经销商的。
虽然因为它的牌子够响,产品也抢手,使得经销商不太敢虎口捋须,占天下家电太大的便宜。
但也不得不说,它们也的确是有些蠢蠢欲动的。
毕竟天下家电这块肉太肥了,单是VCD和MMCD,一年销量就上千万台,价值近百亿人民币。他们只从中多赚取一个百分点,那就是好几亿人民币的利润。
所谓财帛动人心!面对这么大的利润,没人会不动心。经销商在利润的引诱下,很可能联合起来压制天下家电,强迫它降价供货,甚或者延长付款期限。这样一来,他们赚得何止几亿人民币,几十亿人民币都不止了。
这种事情,是很有可能发生的。
如今在内地,國美、苏寜、華润等渠道商正在逐步壮大。像國美成立于八七年,苏寜成立于九零年,華润超市九一年进内地……
除了这些覆盖全国的大型渠道商外,另外还有中商百货、易好家、金太阳等区域经销商。它们的市场占有率逐步攀升,逐步掌握了市场的话语权。
而等它们真的壮大之后,就是它们
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