雷东宝今年如此大胆的广告投入,也是迫于无奈,今年整个安云省有上百家电风扇同台竞技,雷霆电风扇,在这些电风扇厂面前,其实没有任何优势。
因为看到小雷家这种村办企业大获成功,安云省也有十几家类似的村大队成立了电风扇厂,准备分一杯羹,这些村办电风扇厂,雷东宝并没有看在眼里。
不是每个村,都有一个雷东宝!
不是每个县,都有一个百分百支持的老徐!
今年雷霆电风扇真正的对手,是那些背后有几千人的国营大厂,他们可以毫无任何道理,就霸占各大百货商店柜台,因为他们是本地企业,当地必须支持。
地方保护主义,从古至今都存在,所以小雷家的雷霆电风扇,要想从那些柜台中脱颖而出,所以必须另辟蹊径。
在雷东宝看来,报刊广告就是最佳的方式。
在一个省内,数十家当地销量最大的报纸上,刊登广告,三个月时间的广告合同,总数才花费一百零几万,这个价格在雷东宝看来,和白捡似的。
国营企业有国营企业的好处,但是国营企业最大的毛病就是死板,特别在这八十年代初期的国营企业。
从过年到四月底,虽然电风扇还没开始进入销售季节,但是雷东宝已经忙忙碌碌接近三个月了,这几个月,他跑遍了整个安云省大大小小的县市。
前期新招的两百多人销售团队,经过简单培训后,进入这些县市后,开始去和商场谈入场问题,而自己则是去当地报社谈广告合作问题。
很多时候,当地商场谈不下来,不愿意让雷霆电风扇入场,雷东宝就用广告交换的方式,让当地报社帮忙联系商场负责人,总之价格在合适预想范围内,雷东宝都会很爽快把事情谈下来。
总之一句话,我只有在你当地,有了销售点,才能在你们报社打广告不是?
随着改革开放,金钱的味道,越来越浓郁了,金钱的作用,也越来越大了,几乎每个县市百货商店里面的商品,一年比一年丰富了。
一旦把当地百货商场等销售点谈了下来后,雷东宝就会在当地开始租仓库,进行铺货,并且任命某位年轻销售人员为雷霆电器销售负责人,这些人底薪加奖金。
这种初级销售网络,雷东宝正在一步步铺开,虽然每个县城只有两三位销售人员,可这些人如同一颗种子,未来几年后,能不能发芽成长,最后成为一颗颗参天大树,谁也不知道。
这些常驻下面县市的销售人员,工作其实也不简单,得时常维护各百货商场的进出货问题,还得维护维修点的问题,最后,如果当地新开了某些商场,必须及时联系总部。
对,雷东宝现在成立了一个雷霆电器总部,地址正是金州市区,这里租了一栋四层的楼房拿来办公,到了四月底,雷
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