“怎么能保证一人、一环、一码呢?”傅一灯的这个问题,十分关键。
“每个手环一旦打开,便自动与中央控制台链接。这个时候,只需要你们的工作人员输入戴手环的人的姓名、联系电话,确定后,就可以了。一人一码,绝不重复。”
“对产品,我们大概了解清楚了。陆总,可不可以报个价?”
“可以,在报价前,请各位先看看我带来的终端产品的样品,看看我们公司产品的做工和质量。”陆尚辉说罢,将带来的手环、报警铃送到他们的手中。当然,黎明与施远腾手中也各有一份。
“嗯,做工确实很精致,很轻巧,戴在手上,好像没什么感觉。这样的产品,老人和病人的接受度应该很高。”穆可俊首先说话。
“是的,确实是这样。我对质量一向要求很严格,贵厂生产的产品,质量确实没说的。看样子,防水的能力可能比你们说的更加好。你们是不是没有做更深水的防水试验?”
“还是黄总厉害。确实是这样,我们根据市场的调查,了解用户的需求,然后做相应的防水试验。更严苛的防水试验,我们以后肯定会做。”陆尚辉笑着说。
“各位,我现在报个价,请各位参考。各位手中的手环和报警铃,是一体化的,价格为110元一套。这个价格,我们只能参考了网上一套门铃的价格,来对我们的产品进行的定价。我们的产品,功能和技术含量,要比门铃强大得多,这个价格,已经是很低的了。”
“中央控制室台的价格,每一台能控制100个手环的控制台,报价10万元,控制1000个手环的,报价100万。如果再多,我们会将价格降下来。比如,控制2000个手环的控制台,我们只收150万元。”
“所有的设备,都由我们工程师负责上门安装、调试和培训。这些工作,都是免费的。”陆尚辉一口气将价格报了出来。
这个价钱,对黄金龙老说,简直是毛毛雨。关键是,黄金龙也喜欢上了这套设备。养老院要往高端发展,没有一些新的、高科技的设备,怎么也拿不出手。
“这样吧,这个价钱,确实是良心价,我接受。我有两个问题,想请教陆总。”
“黄总请说。”
“第一个问题,我想买2000个手环的控制台,但第一期,我们只买1000个手环。这样的方式,不知道可不可以继续按照陆总刚才的价格进行购买?”
“没问题,这个我可以答应您。”陆总显然已经得到授权。是啊,新产品出来,必须有市场。而第一个被开发的市场,必须得到充分的优惠和照顾。
“第二个问题,贵公司有没有想过,做一些高端的产品。比如功能更多,也适合居家的老人,甚至能与手机相连接。”看来,黄金龙
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