他半天不吭声,似乎有点费解,开口说道:“你怎么不说了?”
“主要是我有句话,不知道该不该说。”张余故意苦笑。
“说吧。”房主说道。
“我们干这行的,又不希望房价便宜,又希望房子能够尽快成交,有时候也是一个头两个大。我这里有一个买主,倒是相中了风和日丽的房子,要不然我们门店也不能多方打听,得到老哥你的联系方式。只不过这房价,有时候得有一个实价,实实在在的,买卖双方一口价拿下,都不用多费唇舌,这样多好。”张余缓缓地说道。
“那你觉得多少钱算是实价?”房主反问。
“每个人的心中,都有一个心理价位,基本上达到了这个价位就可以成交。之前我问过我那个客户,打算出多少钱买风和日丽的房子,他说最多650万。我并没有跟他说这个价格不行,因为在我看来,这个价格跟风和日丽今年的成交价格大差不差。既然已经接近,那有了合适的房子,完全可以谈谈。毕竟能够拿出650万,说明他有实力买下这里的房子。”张余又是平和地说道。
房主轻轻点头,“650万肯定不够,但用你的话说,也算是接近了成交价。”
张余趁热打铁,“作为经纪人,我很想促成你们两家的交易。你看这样行不行,我给他报一个一口价660万不还价。他要是能接受,就让他来,要是不能接受,也不用他来看房了。我另外再帮你找买主。”
房主明显迟疑了一下,似乎是在权衡。显然报出来这个一口价的话,自己也不便改口了。而这个价格,正好还达到了他的底线,是可以卖的。
二手房买卖,中介如果能够起到作用的话,其实是能够促进成交的。因为一个房子挂出来的价格,只要买家肯谈,是说明能够承受的。之所以谈崩,往往是中介没有起到他的作用,在买卖双方距离成交价相差一两万各不相让的时候,他无法令买卖双方愉快的达成一致。买卖双方真差这一两万么,肯定是不差的,差的不外乎是一口气罢了,谈到互相看对方不顺眼,生意自然就崩了。
张余这回没让两边先见面,直接统一价格。特别还是在知道卖家心理价位的情况下。
果然,房主经过十几秒钟的纠葛,点头说道:“行!”
“好,那我这就给他打电话,让他过来看房。”张余说完,掏出手机,拨了任翔的电话。
电话接通,他把房子的价格和楼号报了一遍,660万一口价,不能买就别来了,任翔自然没问题。张余又特别提示,如果找不到,可以喊上薛建,都是邻居,肯定知道在哪。
挂了电话,张余又和房主闲聊起来。也就是不到一个小时,任明初、任翔和薛建便到。
还真别说,薛建和房主见过几次,虽然没说过话,起码脸熟。简单了看了房子,任明初表示660万没有问题。张余再不给房主犹豫的机会,提出既然这样,那咱们也别浪费时间了,到门店签合同交定金。
一切都是那么的痛快,来到门店,双方当场就签了合同,任明初交了10万块钱定金。双方约定,明天上午就去不动产办理相关手续。
张余随后将买卖双方送出门店,出门之后,房主拉住张余的手,苦大仇深地说道:“你可以的……这套房子,之前有个人出663万我都没卖……今天在你这,660万给卖了……以后我要是买房子,我肯定找你,我看到时候你能不能向跟我谈价这样去跟对面谈……”
“没问题,全包我身上了……”张余仗义地说道。
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