放在一边,她问季星,“你这几天卖出去了多少?”
季星有些不好意思:“只大约二十颗……”
还都是当初做过他阵法生意的一些熟客看在他的面子上买的。
也就是,在其他人面前,根本卖不动。
林拙点点头,拿出一张纸和一支笔,对季星道:“我们一条一条地分析,首先,同行的竞争对手有哪些?”
“同行?”季星道,“掩月堂与归元堂,那些修士们习惯从这两处买培元丹。”
林拙提笔在纸上写下这两个名字,又问:“竞争对手的优势在哪里?”
季星冥思苦想:“有门面,做的时间久……”
林拙一笑:“师兄,你应当看到这背后的东西。他们不愿意买我们的丹药,归根结底是我们没有信誉。”
“我们手中没有铺面,要是对方吃了丹药之后出事了,无法追责;我们凭空冒出来,知晓我们的人不多,也没有前人的口碑给我们担保。”林拙道,“所以,我们该打广告了。”
“广告?”季星问,“那是什么?”
“广而告之,是为广告。”
林拙问:“你可知道青阳城内人流最密集的地方在哪里?”
“城门处。”
“好,”林拙记下,又问,“城门处可否允许摆摊?”
“可以,”季星道,“只不过城门处摊位众多,就算使劲吆喝也未必有人能注意到我们……”
林拙抬手,止住了他的话头:“放心,我们一定会成为城门口的焦点。”
就在谈话之时,卓慕兰也来了。
她的视线几乎不敢与林拙对上,十分惭愧:“小翠,对不起……”
“无事,”林拙安抚了她一通,而后道,“压价是怎么回事,你与我说一说?”
卓慕兰见她没有责怪于她,安心了几分,理了理思绪道:“这竹鼠皮毛确实是好东西,很多人都想买,只有一个问题,买一两张,做不成一件衣服,若是要用这皮毛制成衣物与披风,就需要买上十几张皮毛,这价钱对很多人来说就难以承担了。”
林拙想了片刻:“为何一定要做成衣物呢?也可以制成手套护腕。这竹鼠皮毛水火不侵,只是练气期的灵兽,制成衣物披风反而如同鸡肋一般,食之无味弃之可惜,真正的炼气期修士买不起,能够买得起的不屑于买。
反而制成手套护腕,可以卖给炼器师与炼丹师,还有一些爱去山中采药、挖矿之人。有些灵植矿石,或冰寒或灼手,用这竹鼠皮,再合适不过。”
卓慕兰眼睛一亮:“我怎么没想到这些……我知道该怎么做了!”
她明显变得兴奋了许多,似乎想要迫不及待地在林拙面前证明自己不是那么无用,急匆匆就与她道别:“小翠,我回去继续卖东西,这次我一定能做好!”
“哎呀,这姐姐这么快就走了,”棠红可惜道,“银焰鱼她还没吃呢。”
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