诚实地回答道:“去年,来了个销售总监,把销售政策改了,我们的车就不好卖了!”
我哦了一声道:“销售政策变了?是针对你一个人啊?还是针对所有销售员啊?”
阿华回答道:“所有人!”
我嗯了一声道:“那就是同等条件下,有人超过你了?”
阿华点了点头,没解释。
我没问原因,而是说道:“所以,你就来这里了?”
阿华愣了一下,明显没明白我的意思,解释道:“不是的,我来这里是因为廖总给我开的条件好!”
我哦了一声道:“条件好,你就答应了,那你想过没有,你是否称职呢?”
阿廖一看形式不对,急忙说道:“陈总的意思是……”
我截住了阿廖的话说道:“我的意思就是廖总让你当销售总监,以你现在的能力还不称职!”
阿华十分不服气地说道:“我怎么就不称职了?自从我来了之后,这里的业绩直线上升,销售额翻了一倍,难道这样还不称职,那你告诉我,什么样的人才算是称职!?”
阿廖看见我脸色难看,急忙说道;“别这么和陈总说话,他这么说你,自然有他的原因,你听他就行了!”
阿华不知道我什么来历,应该从进公司后,就没见过我,估计也没人告诉他,我是什么来历?
但听到阿廖都这么做了,也不好再反驳,低着头,忍着气,没说话。
我板着脸说道:“你连听都不听就反驳我,这本身就说明,你的问题!我能这么说,就一定有我原因的!我告诉你,做个销售冠军和做销售总监是两个概念,你自己卖得好,却带动不了整个团队,这能算称职吗?你的工作职责是什么,你知道吗?”
阿华低着头,不敢说话了。
我继续说道:“门口请的美女,是你的主意对吧?”
阿华点了点头。
我哼了一声道:“华而不实,不是所有的销售技巧,都适合咱们的!吸引顾客固然重要,但你也要看吸引来的客户,是不是有效客户?那些来看热闹的,吸引来一点作用没有!还有啊,你得根据不同得客户,指定不同的销售方针!就说刚刚那个探头探脑的客户吧?不用对他过分热情,进来了,就让他自己先看,他要是真感兴趣了,自然会来找你们的!如果不感兴趣,你就是再热情,他也不会卖的,而且他还没看呢,被你们这么一吓,连看得兴趣都没有了。”
阿华嗯了一声,应该是接受了我的说法。
我看他没这么反感,就放低地声音说道:“销售也分很多种的,不是每个销售员都需要能说会道的!现在老老实实的销售最吃香,问你什么答什么,专业知识要有,但不需要和每个顾客都说专业的事,他们也不一定会明白!根据不同顾客的不同需求,制定不同的销售策略。这些东西,我觉得
请收藏:https://m.ynxg9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)