第174章市场推广
建军似乎被我绕得有点懵,就没再问下去。
周末,李总和我们一起开了公司的办公会议,我这才见到了公司所有的管理人员,除了董事长李总,我从来了,就没见过他。
李总狠狠地表扬了小帅,佳琪,和建军一顿,这可能是小帅和建军来公司后,第一次被表扬,两个人都有点坐立不安。看李总的意思还准备表扬下我的时候,我马上用眼神制止了李总,然后说道:“你们都有自己的销售方式,你们的能力也都很强,小帅勤奋,从不放弃,佳琪敢打敢拼,建军粗中有细,这都是你们的优点,你们要继续保持和发扬,但同时,我建议你们要开阔视野,别只局限于眼下,太多的去关注散户。要真真的去了解客户需求,找到潜在客户。
我认为咱们应该尽快扩大咱们公司的品牌推广,多去宣传咱们公司的产品,而不是把重点放在卖公司的产品。”
钱程深沉地问了句:“不好意思,打断下,我想问下,我们的重点不是应该卖货吗?你怎么说只去宣传,不卖货呢?那哪来的销售业绩?”
我还没回答,建军就不高兴地说道:“人家还没说完呢,你打断什么?你懂个屁啊!”
说完,李总瞪了建军一眼,建军还很委屈地嘟哝地一句:“本来就是嘛!”
我笑着说:“是的,我还没说完,宣传的目的是什么?是让更多人知道我们公司,知道我们的品牌,做渠道,找代理商,让人替我们卖货,让客户主动找我们买货,而不是像现在一样,天天苦逼地到处受人气,卖件货跟做乞丐一样。”
李总似乎也被我的话所打动了,问道:“那怎么样做市场推广呢?”
我觉得李总就像个说相声捧哏的一样,笑着说:“首先,咱先把宣传手册做出来吧,大家辛苦点,找客户发一下,将咱们公司的产品都印上去,上面钉上你们的名片,也算是地推的一种,但目的是宣传。
然后,做一些媒体广告,在闹市,高速路口,或者机场快速路上立一些广告牌,这个东西,一天两天未必有效果,可人都是有一种疲劳记忆的,看多了,他不想记,都会时不时的想起来,时间一久,就会给人一种错觉,这个就是名牌。
另外,我建议公司统一制作一套工作服,要比较正式的,正规的,让人一看上去,这个公司就是有规模的,正规的,不是什么小打小闹的私家作坊。大家的言谈举止,也代表着公司的形象,所以,大家在外,一定要硬气,挺直腰板销售,千万别以低价来换取销量,这样做,既不能让公司获利,还不能提升公司品牌。别让人一提到咱们公司的东西,就想起便宜两个字。要让所有人,一说到咱们公司的产品,贵,但东西的确好。
最后,我建议
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