可以欲擒故纵一下,就说道:“现在吗?现在不行,在谈代理商,下午吧,下午1点我准时过去。”
郑经理那头没好气地说:“那行,你下午记得准时啊!”
挂了电话,我给二宝,和宝儿一个胜利的手势。
下午去到,郑经理开门见山地说:“这样,之前和我们签合同那家进口的设备厂,临时变卦了,所以,现在想和你们合作,价格上在你们报价的基本上,给我们降5个点,怎么样?”
我讨价还价道:“3个点,底线了,这还是冲你的面子,就3个点,同意咱们马上签合同。”
郑经理还假模假样地说:“还是有点高,我得请示下领导。”
我不用再和他磨叽了,直接说道:“郑哥,咱别来这套了,你们公司我也了解了,你姐是这建筑公司的老板,你姐夫是那家地产的老板,都是你们一家开的,何必再演来演去的,我知道你就是这家公司说的算的,价格我已经很优惠了,你肯定也是打听了一圈,才来找我的,对不?”
郑经理看我话都说道这份上了,也就不再装来装去的啦,说道:“那就一口价4个点,一人让一步,这总行了吧?”
我爽快地说道:“成交。”
合同拿到手后,回公司签字盖章,李总得知了这个消息,很是高兴,对我是赞不绝口。
可等我回去研究合同细节的时候,才发现了问题。付款方式上,预付款只给一半,其余部分要等全部产品到齐,才肯支付,这就会变得很被动。我还是心存顾虑,觉得先放一放,打电话过去,郑经理这回是死不都松口,一定要按合同上办。
我为难了起来,李总却执意要签,一是这么大的单,二是价格很高,利润高,三是她觉得这么大的公司,又有正式合同,应该不会有事的。”
我凭个人直觉决定放弃,没有100%的把握,都不该冒险。
李总有点急了说:“没有风险哪来的回报?再说,这也不算什么风险,前后设备到厂也没几天,应该没问题的。”然后,她又咨询宝儿的意见,宝儿也是摇着头说:“李总,只要有1%的风险,都不能做啊,得不偿失。”
李总也犹豫了下,就先放了下来。
谁知道第二天一早,一个秃顶矮胖的中年男子,进到公司就直接发飙,上来就问我:“你是李总请回来的那个销售吧?我问你建筑公司的合同为什么还不签?”
我被问的没头没脑,也没多想,就回答道:“不好意思,不知道您是?”
那秃顶男人愤怒地说:“这公司是我的,我问你为什么还不签?”
我这反应过来,这是那个男李总啊,语气缓和地说:“李总啊,合同我不赞成签,是因为付款方式上有问题。”
男李总大大咧咧地坐在沙发上,指着我说:“那家公司,我很熟悉,合同
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