第278章林老绝症
听他一说完,我脑子里就有了个画面,常年老三满脸褶子的脸,淫笑抱着刘明的老婆,想想都恶心,更恶心地是刘明和徐老板娘的张红燕,一个秃顶的老男人和一个一脸脂粉的老女人……
然后清走这污浊地画面,说道:“看出这个有什么用?我是问你,他们这样错综复杂的关系,你该怎让利用?”
袁志远一下子开窍了,说道:“可以离间常老三和刘明的关系,拉拢常老三,张红燕肯定是站在刘明一边的,这奸夫淫妇的关系,没办法离间,小梅是刘明的老婆,再怎么样,一日夫夫百日恩的,估计也难,不过,今天这个邢川到是个不错的帮手,扶他一把,估计他能成气候。”
我嗯了一声说:“开窍了就好,你知道你为什么南方市场做的好,到了东北就水土不服了吗?做一个销售人员,要适应各个地方的销售模式,适应他们的生活习惯,融入进去,不一定要同流合亏,但至少别让自己显得格格不入。说你清高都是好的,说你不懂销售一点都不为过。销售是要适合任何环境的,而不是用你一成不变的销售模式,去让客户适应你。
接下来,就看你自己的选择了,觉得常老三和邢川哪个更有潜力,你就用哪个,他刘明不是挖你的客户啊,你就也挖他的客户,你们的客户肯定是互通的,不然他也不会抢走你的客户,与其天天大街上去找,不如就近找到竞争对手的客户,逐个去挖。
和客户更好的去谈,怎么样能让他赚到钱,卖咱们的产品和同类型的产品的好处,而不是套关系,套近乎,喝酒吃饭能增进熟悉度,但肯定遇到决策问题时,不会优先考虑你,代理商们都很现实的,他们不是来交朋友的,是来赚钱的,所以,让代理商赚到钱,只要做成一单,后面的就驾轻就熟,不用你推销,他们就会自己来找你。”
送我回到地方,袁志远感激地说道:“谢谢你,陈总,有机会我一定再去集团找你,和你好好请教一番,明天几点走?我送你。”
我抬脚下了车,依着车门说:“明天有人送了,其实像你这样,坚持原则的销售,我是很敬佩的,不过,时代环境不允许啊,人只能去适应时代,没理由让时代去适应你的,好好干吧,我看好你。”说完,走上了楼。
第二天,一大早,一大家子人送我到机场,我劝了几遍,都没人听,我行李本来是不多,可几个姨,舅加上表妹,表妹夫每个人都拎着一大袋东西,这个是给胜男的,那个是给领导的,还有朋友的,飞机场吃的,不拿还不行,顺了哥情失嫂意,少拿一个都会有误会,无奈地将所有东西,都搬上了行李车。
临近安检口时,竟然还有人哭了起来,我姐一声大吼地说道:
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