“供需关系的错误。”
我凝着眸,一脸认真的对黑豆回答道。
“供需关系的错误?”黑豆对我投来了疑惑的眼神。
“是的,一件商品的价格,取决于它的可供应量,你知道为什么黄金那么贵而铁那么便宜吗?”我点了点头,对黑豆问询道。
“因为黄金少,铁多啊!”黑豆毫不犹豫的对我回答道。
“没错,我们的超级小龙虾也是如此。”我再次对黑豆点了点头,并语重心长的对他说道:
“现在,国外能买到的超级小龙虾,几乎微乎其微,所以价格贵。
一旦我们把连锁店开过去后,供应量上来了,自然就便宜了。
如果你还想卖他们300块一斤,是不现实的,只会让消费者产生反感的情绪。”
“姐夫,你说的这个其实我懂,我只是不懂的是咱们的货到底有多少,这个数据你并没有告诉我。”黑豆仍然皱着眉头,对我问道。
“货肯定是够的,毕竟我们的各大养殖基地都已经大量产出了。目前,光是粤市港口的超级小龙虾的库存,就已经有几千吨了。这几千吨的库存,完全可以拿到国外去填充供应。”我继续耐心的对黑豆回答道。
还没要等他回答,我便继续开口,对他说道:
“你现在不用担心货源问题,也不用担心价格问题,你需要担心的,怎么把它们卖出去。”
“难道还愁卖吗?国外都卖那么贵了……”黑豆理直气壮的对我反问道。
“黑豆,不要被表面的假象所迷惑了。”我拍了拍黑豆的肩膀,继续语重心长的对他说道:
“其实,国外绝大多数的老百姓,都不知道什么是超级小龙虾,更不知道超级小龙虾的好处,所以根本不会买回去吃。
但是呢,我们的养殖基地一旦扩建,到时候的产能是非常恐怖的。
所以,就一定要一个稳定的销售渠道。
要让大家爱吃超级小龙虾,懂吃超级小龙虾,吃得起超级小龙虾,只有这样,才能长久的把生意做下去。
你需要做的,就是把宣传搞大,把超级小龙虾的质量把控好,把员工管理好,把名声搞好。
明白了吗?”
“好难啊……”黑豆皱眉看着我,一脸的担忧。
“放心吧,也别担心,前期我会带着你一起做的。”我继续拍了拍黑豆的肩膀,对他说道。
因为最近也没有什么其它重要的事,所以我会全程跟进海外市场的开拓情况的。
黑豆这个人很聪明,而且英文又说得好,也比较谦虚谨慎,确实是不可多得的人选。
至于经营能力和管理能力,慢慢培养就好了。
“好吧,那我们明天路上再继续讨论,就先不打扰姐夫你了。”黑豆若有所思的点了点头,对我笑着说道。
说完,他便转身。
“等一下。”
我想到了一个事,于是赶紧叫住了他。
“怎么了?
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