得注意培养一些销售人员。三个家丁中只有陈平和陈默适合这种销售工作,陈岩榆木脑袋却是不行的。
接下来的几日,煤球生意一如既往的红火,每日里都能售出四五车的煤球,以至于前几天存下来的煤球快要销售一空,陈岩一个人打制煤球的速度远远供不上售出的速度,陈越知道要想把生意进一步做大,必须要再招募人了。
这年头什么都缺就人力不缺,北京城七八十万人口,有的是想找活计的百姓。可是一般人陈越根本不愿找,要找就找那些知根知底的,还有谁比老爹手下的军户更好呢?
和陈江河商议之后,陈江河爽快的答应去帮他召集弟兄,他手下的三十来个军户都是穷的不能再穷,大都靠出苦力维持家里的生计。不过陈江河要求陈越必须多给老兄弟开工钱,要不他觉得对不起人,陈越笑着答应了下来。
听闻总旗的煤场需要人干活,老兄弟们都爽快的答应了下来,反正都是出苦力赚铜钱,在哪干不是干啊,一向仗义的总旗绝对亏待不了大伙儿。
总共三十五个汉子,齐刷刷的站在了陈江河父子面前,站的比军队操练时还要整齐。看着三十五个破衣烂衫的汉子,陈越为难的挠着头,现在的摊子还未铺开用不了这么多人啊,可是留一些撵走一些的话如何能说出口!罢了,既然来了就都留下吧,想方设法把摊子尽可可能的铺开生意尽可能的做大,好使他们都有钱赚。
“各位叔伯兄长,既然大家信得过我们父子,没二话,都留下来一起干,只要有我父子一口吃的,就绝不会饿着大伙儿!”陈越微笑着说着暖人心的话语,令军户们心里格外的舒服。
三十五人被分为了两组,挑选了十四个伶俐的嘴巴会说的为一组,负责蜂窝煤的销售新市场的开拓工作。剩下的二十一人则分为七组,每组一支煤球机,分工合作负责制作煤球,碾碎原煤,拉运黏土,筛选煤土,和煤泥,打制煤球,这样的工艺要是都由一人完成效率太低,分工合作是最好。陈岩被任命为教头,负责教授他们打制煤球的全过程。
十四个嘴巴伶俐先进行简单的培训,教会他们如何生火放煤球封火等,这玩意非常好学,只要自己操作一遍就可以轻松掌握。
然后陈越每人给他们一辆板车,让他们拉着去兜售煤球。陈越拿出了一张简陋的北京地图,是这些时日陈越根据自己的记忆结合着别人的介绍画的西城区简图,记录了宣武门大街以西的所有大小街道胡同。陈越把后世区域销售的理念拿了过来,结合着地图给每个人分配了两三条胡同,让他们在各自负责的胡同里销售,不许跨界经营。
至于待遇,为了提高他们的积极性,陈越规定按销售业绩提成,每销售一百只煤球给他们提十文钱,陈家蜂窝煤的口碑已经在西城传了开来,按照目前的态势,只要他们肯干,每天卖个三五百只煤球根本不成问题,这样一天下来最少也能赚三五十文,已经比得上去给人家当苦力干一天活赚的了。而且他们自己发展的顾客以后都通过他们手里买煤球,这样过上三五个月,他们的顾客会越来越多,赚的钱也会越来越多。
负责打制煤球的二十一人同样是按照业绩拿工钱,陈越规定每二十只煤球给他们提一文钱,按每组每天工作八小时算,最少能打制三千只煤球,这样算下来每天都可以赚到一百五十文钱,三人分的话每个人至少分到五十文,而且随着他们经验越多,打制煤球的效率会逐渐提高,以后赚的钱也会更多,可要比去卖苦力好得多了。
除了按照业绩拿工钱以外,陈越给这些打制煤球的军户每天还管上一顿午饭,为此又以每月一两银子的工钱请了两个军户的妻子来给大家做饭,杜渊的妻子马氏就是其中的一个。
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