是差强人意的事情,还要求人家懂纺织材料学?
估计大学教授都不一定有这么厉害。
王总下了命令,邓大宝只能硬着头皮答应:“王总,我想办法。”
“等等。”王林觉得这事也难办,笑道,“你上哪里去请?”
“我去外国语学校请!把英语老师请过来!”邓大宝笑道。
王林道:“人家老师未必肯来。这样吧,我再想想办法。你去找几个录音机来,没有的话就现买,去商场买五台新的录音机。”
“这个容易办,我这就叫人去买。”
“不要买大的,就买小型的。”
“明白,王总。”
邓大宝不知道王林要录音机做什么用,但既然王总发了话,他当然义不容辞,当即吩咐职员去买录音机。
周伯强在旁边听到,问道:“王总,买录音机做啥子用?”
王林道:“我得好好培训一下这些导购。我是这么想的,我准备一套推销话术,全部录下来,给他们每个人发一台录音机,晚上让他们回房间好好的学习,一定要死记硬背背下来!”
周伯强听出意思来了:“王总,你是说,我们的导购推销有问题?”
他以前是一厂的厂长,负责的也是一厂布料的销售。
布料的销售相对来说简单,每一种布料、颜色,都是固定的,搞过一届广交会的翻译,基本上都可以胜任接下来的任务。
所以,周伯强虽然精明,但也没想到是导购的英语水平出现了问题。
王林沉着的点点头:“周主任,家纺的翻译很复杂,特别是涉及到各个国家的设计风格、布料的特性、亲肤作用时,导购们介绍得并不太清楚。”
周伯强哦了一声:“原来如此!”
王林道:“这次广交会,对我们爱秀家纺来说,至关重要。我们一定要拿到海外订单。”
周伯强道:“那是。”
欧美等发达国家的纺织产品都以进口为主,我国又是纺织出口大国。
可以说我们国内的跨境卖家有着先天的背靠产地的资源优势。
在欧美等发达国家,家纺产品消耗量大,产品使用生命周期短,复购频率高。这种情况是国家立法和生活习惯造成的。
比如米国一些州明文规定,晾晒是属于违法的行为,洗涤需要交纳额外的污水处理费用。并且欧美的消费群体对装饰布置家居环境很在意。导致很多产品是属于抛弃型。这样一来,跟我们国内相比较而言,家纺产品在国外就类似于快消品了。
而在国内,家纺却是一类耐用消费品,一个四件套,能用上三、五几年,有的甚至能用十几年、几十年!
家纺产品,外销的价格,远远高于内销价格,利润也高得多。国外工资高,对我们来说很贵的外贸产品,对他们来说还是便宜货。
这也是王林一定要打开欧美市场的原因。
国内的家纺消费状
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