奥尔夫闻言猛的一转身,皱眉道:“凯斯?”
“奥尔夫,好久不见。”被奥尔夫叫做凯斯的人转头看向周硕,说道:“这位就是周硕先生吧,你好,我是美国在线的CEO凯斯。”
“你好,凯斯先生。”周硕向他点了点头,打了个招呼。
周硕对于凯斯出现在这里丝毫不惊讶,既然Compuserve公司的总裁奥尔夫都已经出现了,美国在线还没有动静那才叫奇怪呢。
美国在线的创始人全名叫史蒂夫.凯斯,这人是个纯粹的商人,对于技龗术并不感兴趣。这也是他的美国在线能够超越Compuserve公司的原因,奥尔夫太过于注重技龗术,反而在商业上的嗅觉不如凯斯敏锐。
“凯斯,突然打断别人的谈话,这恐怕不礼貌吧。”奥尔夫站起身来,阴沉的看着他。
“是你自己说需要考虑一下的。”凯斯无辜的耸了耸肩膀,说道:“我们美国在线不需要考虑,可以立刻答应周先生的要求。”
奥尔夫咬了咬牙,说道:“我们Compuserve公司还没有拒绝,请你先耐心等待一下吧。”
“机不可失失不再来,商业谈判没有排队的说法吧。”凯斯根本不管奥尔夫的黑脸,一屁股坐在了周硕的身边。
他伸出手来,向周硕说道:“怎么样,周先生的意思呢?只要你能保证不向美国的其他公司进行专利授权,你生产的压缩算法芯片我们美国在线可以和你成立合资公司,全部吃进来。”
周硕抬眼看向奥尔夫。他的脸上神色正在不断变换着。显然这是个关键时刻,只要周硕一点头。Compuserve公司恐怕就要面临被扫出ISP服务商行列的危机了。然而就此放弃自家的技龗术努力,这个决定也很艰难。这就是奥尔夫会败给凯斯的原因。他看待问题总是从技龗术角度,而凯斯则是从商业角度。
他咬了咬牙,狠狠的看着凯斯说道:“我们Compuserve公司,也同意周先生的合作方案。”
他不能不同意,在凯斯出现之前,他的目的是重新坐上ISP服务商老大的位置。但是没想到凯斯竟然答应的这么痛快,如果被美国在线得到了这个专利,那就是Compuserve公司生死存亡的大危机了。
而对于凯斯来说,美国在线已经是美国ISP服务商的老大了。他的目的很明确。那就是保持目前的行业地位,继续增加自己的市场份额,他不必像奥尔夫这样抓住每一个机会来冒险。只要他不犯错,随着美国互联网市场的扩大,自然就会享受到行业龙头的优势。
具体到周硕的压缩算法专利上,有它则保住美国在线的市场优势。没有,就要面临Compuserve公司的追赶压力,如何选择自然不需要多
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