战略发展方向,阿尔伯特先生应该能够理解吧?”
周硕也没有花言巧语的掩饰自己的意图。直接就道明了来意。做市场这种理由虽然有些功利化,但这却是正大光明的行为,更容易让人产生好感。
不论谈多大的买卖,其实手段和早市买菜是大抵相同的。一般来说。如果买菜的听到卖菜的说:啊,这位小哥,看你是今天第一个光顾我的。图个好彩头我给你算便宜点!
买家一般这时候都会庆幸,啊。原来我是他第一个客户,这不是捡到便宜了吗?
其实呢。也许你已经是他第十个“第一个”客户了。
但这种“第一个”客户的头衔,总是轻yì能够博得客户的好感,让他心安理得的认为自己可以占上一些小便宜。
“哦?为了开发欧洲市场,你们就愿意在一个项目上投入3亿美元的资金?”
“呵呵,3亿美元如果能敲开欧洲市场的大门,我看还是很便宜的。”周硕点了点头,笑道。
阿尔伯特沉默下来,上下打量着周硕,像是在思考这么年轻的一个中国人,真的就有一掷千金……不,是一掷三亿美金的豪气吗?
在他的印象里,或者在绝大多数欧洲人、美国人,甚至是南美、印度和中东,对中国人的印象都停留在19世纪末或者20世纪5、60年代的印象上。虽然明知道中国已经改革开放,却仍然难以相信这是一个能够拿出高科技产品的国家。
这也是为何很多人抱怨国家劳民伤财,要去承办那些国际上有影响的赛事和展会。没有这些东西去改变咱们中国人在国际上的形象,真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也无法让人正眼看你一眼,也不知道多少中国人在外面要受到无声的歧视。
吃麦当劳喝可乐是权贵,茶叶蛋也吃不起,这些普通人看到一乐的事情。如果发生在重要谈判的关键人员身上,或许就让人哭不出来了。
“好吧,姑且算是如此。”阿尔伯特耸了耸肩膀,点头道:“不过我恐怕还是不能答应你,同时建设GSM网络的方案。”
“呃――这是为什么?”
周硕有些诧异,自己这边的条件已经开出的够好了,真的想不出来还有什么原因,能让阿尔伯特说出拒绝的话来。只要附加GSM网络,泛翰集团就愿意负担3亿美元的工程款延缓三年支付,这在全世界恐怕都找不到这样的好事!
“周先生大概也知道,我们Telfort公司只是荷兰五大电信服务商里最弱小的一个。一直以来,我们秉持的都是差异化经营的做法,才能在其他四家公司的夹缝中生存下来。”
阿尔伯特正色道:“上马100G的主干光纤网络,可以给我们的客户提供远超其他公司的产品体验,这才是我最看重的优势。但GSM网络目前来说
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