幕布上。集团董事会下面分出三个
“我打算将目前的体系整合成三部七区,具体来说三部是大客户部、企业部和消费部,七区则对应世界七大洲。三部的设置,并不是对内负责环节的分配。而是对客户类别的分配。”
“也就是说,未来集团三部是以服务对象为核心的。大客户部,就是以长期稳dìng合作关系的大企业为客户的部门;企业部。则是为普通企业客户提供服务的部门;而消费部则是直面消费者的部门。以未来集团三种主要客户为中心,重新改组集团的运营模式。”
在场的众人随着周硕的讲解。自己心里也在分析自己手中这一摊事业,究竟应该划分到哪个部门里面去。
“周总。按照您说的这个分法,那我们华晶应该归入哪个部门里?”
周硕点点头,示意听到了刘侃的问题,随即解释道:“以华晶为例,并不是说把整个华晶厂归入到某个部门里面去,而是要华晶转变管理方式去适应这三个部门。”
“比如说华晶和泛翰电子厂业务显然就是大客户部来负责,华晶外面接的芯片代工订单,则是企业部的业务。若是华晶生产的产品能够直接拿到市场上去出售,这部分业务就应该由消费部来负责。”
“而这三部的工作既是华晶内部的管理业务,也要受到集团三部的领导和指挥。”
“大客户部,要以直销的方式去与未来的大客户对象接触,争取市场和订单。这次拿泛翰光学制造公司来举例,它的大客户部,应该随时跟进世界范围内的晶圆厂建设项目,有针对性的为大客户提供各种解决方案和个性化技术。主动出击和有购买光刻机意向的厂商接触,进而一举拿下扩大市场份额。”
“同时它的企业部要专注提供通用性好、性价比高、稳dìng耐用的产品,在普通企业中迅速提高泛翰集团产品的市场占有率。”
“而它的消费部,则要提供面向实yàn室、研究院和作坊式生产企业的光刻机设备。这些设备要价格便宜,要有亲和的人机界面,要提供周到的售后服务。”
周硕举了这几个例子,轻yì的就让在场的人都听懂了他的意图。改变过去以生产为中心的方式,转而以客户为中心进行组织,这就是他想要达成的目的。
这不仅是泛翰集团的进步,同样也是周硕本人的进步。
过去,他觉得资本应该为技术服务,所以华星集团取消了他的项目,让他怒不可遏。
后来他自身经历的多了,慢慢明白发展技术离不开资本,所以他要赚钱,多多的赚钱才能研发技术。
再后来他明白了,光有资本和技术是没有意义的,资本必须转化成影响力,技术必须转化成产业,这才是持续发展的根本。
但是转了一圈,他现在终于
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