该柔和的时候柔和、该强硬的时候强硬,就看大家如何把握了。商业谈判嘛,就是心理互相较量。
陈西峰刚开始的时候为了表示诚意和显示财富,已经好酒好菜进行热情招待了,现在进入收购价格讨价还价最关键的时刻,他当然要表现出强硬的姿态,反正不担心这笔收购生意跑了。
而对于胡易、罗耀、林琅来说,实在太气人了,实在是太让人窝火了,陈西峰完全是想趁火打劫,想以如此低价收购“好家缘”房产经纪公司,还说的象是完全为他们考虑似的。
就在大家陷入沉默时,包厢的门又被人推开了。
南宫婉、丁光华、李云起陪着林群一起走进包厢。
看着胡易三人疑惑的神情,陈西峰站起来解释道:“胡总,这是我在谈的另一桩收购生意,现在借这个包厢最终商谈一下,不用化费过多的时间。”然后转向南宫婉问道:“你们商谈好的收购价格是多少?”
南宫婉解释道:“陈董,我们全面查看了四明山庄的土地面积、建筑面积以及里面的设备设施,林老板提出的收购价格是7000万元。”
“我们核定的收购价格是6000万元,一直相谈不下,请陈董决定。”
陈西峰看了丁光华一眼,丁光华点了点头,想必很满意这里的环境和设施。
于是陈西峰便开口说道:“林老板,双方各退一步,6500万元。”
“如果林老板同意,我们立即签订合同,我马上付款。如果还是商谈不下,那就算了,大家的时间都宝贵,不要浪费在互相扯皮上。”
林群其实心理的底价就是6000万元。
谈判嘛,就是你出价、我还价,谈来说去,最终达成一个互相都能接受的价格。
看到陈西峰最终表态以6500万元成交,林群当然同意了。
作为云海集团的专职律师,李云起随身带着类似的收购合同。
在南宫婉、丁光华和林群查看山庄整体状况时,便把这些情况写进了收购合同里,同时还打印了一式三份,现在就只等确认最终的收购价格。
林群和陈西峰分别在收购合同上签了字,陈西峰立即支付了1000万元的首付款,等到产权交易完成,再支付余款。
收购行动圆满完成,林群端起酒杯向陈西峰祝贺道:“我借这里的酒向陈董表示祝贺,这家山庄如果得到云海集团会务和招待活动的支撑,生意肯定兴隆。”
陈西峰摇了摇头说道:“林老板,这是我的私人收购行为,与云海集团没有关系。”
“主要是我今天来得比较早,在山庄四处看了看,觉得整体环境不错,想着以后可以来度度假,谢谢林老板成全。”
什么?看看环境不错就想进行收购?花6500万元收购一家山庄,只是用来平时度假用,真是有钱任性啊。
二
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