两人的交谈进行了很长时间,游戏王讲了一个概况,剩下就是举一反三,但主要谈的还是做生意上的道理,乐天能理解的大概是这么一回事:
一鱼塘开张,钓鱼的费用是100块钱,老板说:没有钓到鱼的,免费送一只鸡。然后很多人去了,回来时,每人手中都拎着一只鸡,原来老板本来就是养鸡专业户,这鱼塘就没有鱼,这个营销叫,去库存。
没几天,另一个鱼塘也开张了,钓鱼免费,但钓上来的鱼要15元一斤买走,结果还是有很多人去了,但不管会不会钓鱼,每个人一天都能钓好几十条,所有人都觉得自己是钓鱼大师。
其实鱼是从批发市场3元一斤批发来的,老板雇了人在鱼塘下潜水,一条一条的挂在鱼钩上,这种策略叫,供给侧改革。
过了几天,外地连锁鱼塘开张,这个鱼塘实行撒网式捕鱼,让顾客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟,扮成渔夫模样体验农耕文化,鱼塘专门派人拍照美图,给顾客发朋友圈,提升顾客的逼格,最后网到的鱼要10元一斤。
许多人高兴的去了,一网下去就是好几十斤鱼,鱼塘日销能破万斤,而且时间周期大大缩短,顾客体验捕鱼很高兴,批发市场也去了库存,其实这个方法叫,去杠杆改革。
第四个鱼塘又开张了,收前面鱼塘的启发,这个鱼塘钓鱼免费,钓上的鱼也可以免费拿走,后来居然有人掉到了美人鱼,然后钓鱼的人跟美人鱼共进午餐,餐厅服务收入比之前钓鱼的收入高得多。
其实美人鱼也是花钱请来的,这个方法叫做,深层次挖掘客户需求。
不过在市场经济中,有一种叫跟风投资,鱼塘特别赚钱,跟风开鱼塘的人就会多,但有经济头脑的商家,就会立于不败之地。
商家对经常钓鱼的顾客讲,投资鱼塘太赚钱了,半年回本,一年翻倍,为了回馈老顾客,先推出会员激励计划,一次性投入几万,可享受终身会员待遇,同时享有1%股权,每年分红5千,如果需要钱,还能转让股权,顾客正愁没处投资呢,这么好的项目,结果不出几日,几百个上千的人交了钱。
其实鱼塘老板跟银行贷款20万,一直逾期,今天终于还上了,欠了半年的工资也发了。
这个方法叫,资产证券化。
游戏王讲了很多,说的很有道理,乐天举一反三,把自己的企业当成鱼塘,对比之下的确有很多不足,经营模式的确需要改革。
这一聊就聊到了傍晚,两人还有些没尽兴,但罗金派人过来,说准备启程了。
乐天这才从取经中回过味来,出去看一眼,终于见到了罗金的贴手腕,本次参与反叛的人,不管是属于哪方势力,全部丢下海,因为游轮停靠的地方不远有一座小岛,这帮人拼命的往小岛游。
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