中国三大运营商去年对手机的补贴超过700亿,今年的补贴应该会更高,现在这笔巨额资金的一大半将砸在了凤凰系统上。张然相信只要连砸两年,凤凰系统绝对可以取代安卓在中国的地位。
在海外市场,全球三十多家大型电信运营商都力挺凤凰系统,对世纪巅峰旗下的摩托罗拉和plam手机也有高额补贴,但这两个牌子的手机在海外市场还是不怎么卖得动。最初世纪巅峰以为单纯是系统的的原因,由于谷歌不支持凤凰系统,没有推出针对凤凰系统的APP,谷歌的东西在凤凰系统中不能使用,所以,用户不愿意选搭载了凤凰系统的手机。
不过摩托罗拉调研之后发现并非如此,除了谷歌不支持凤凰系统,APP少之外,很重要一点是手机店的店员根本不推摩托罗拉和plam手机,甚至有顾客进手机店来买摩托罗拉或者plam手机,他们反而会劝阻,让顾客买其他牌子的手机。
因为摩托罗拉手机成本高,plam的手机利润薄,店员获得的提成很少。卖一台摩托罗拉销售商赚400,导购提40,卖一台plam销售商赚150,导购提15块;而卖一台4000块的三星手机,销售商能赚800,导购提80;卖一台2000元的三星手机,销售商赚300,导购提30。在这种情况下,导购肯定乐于推荐其他品牌的手机。
根据摩托罗拉的调研数据显示,在购买手机的用户中,59%的人听从了导购的建议,选择了导购推荐的手机。
在搞清楚这点之后,世纪巅峰搞了一个“5000万补贴计划”,计划在海外市场补贴5000万台以上的手机,每出售一台plam手机返300给销售商,每出售一台摩托罗拉手机返600给销售商。
整个补贴计划的补贴金额将超过40亿美元,非常昂贵。一般公司烧不起这个钱,但世纪巅峰烧得起,现在世纪巅峰估值已经超过1500亿,负债大幅度降低;而且在几个月前哈斯廷斯把摩托罗拉的机顶盒业务卖掉了,卖了23亿,手里有足够的资金来烧。
在张然看来,烧这笔钱非常必要,只要能够在全球范围内拿到20%以上的市场份额,打造出生态圈,不要说40亿美元,就是400亿也值。
就在国内三大电信运营商提高对凤凰系统补贴比例的同时,海外市场针对摩托罗拉和plam的补贴行动也开始了,而且效果非常明显。
纽约的一家手机店,一个小伙子对导购道:“把这台三星Note3给我看看!”
“这是三星Note3,你拿好!”导购取出样机递给小伙子,然后若无其事地道,“三星Note3是一款不错的手机,顶级配置,性能出色,而且配备了US
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