摩根士丹利、罗斯柴尔德、富尔德律师事务所、德勒会计师事务所等等,他们将为这次并购提供专业上的支持。
1月13号,张然终于等到了桑杰-贾的电话。桑杰-贾告诉张然,摩托罗拉董事会已经做出决定,认为出售公司是最好的选择,他希望跟张然见面,并就收购展开谈判。
当天下午,张然和吴瑞德飞到了芝加哥,并很快跟桑杰-贾进行了会谈。张然向摩托罗提交了收购意向书,计划以40美元每股的价格对摩托罗拉进行全面收购,并建议在七天之内进行交易。
40美元这个报价,正是上一世谷歌收购摩托罗拉的价格。张然就是希望像谷歌收购摩托罗拉那样,速战速决,在谷歌、微软等巨头介入之前,迅速拿下摩托罗拉。
不过桑杰-贾拒绝了张然的要求:“非常抱歉,我们没办法在短时间内进行交易。对摩托罗拉感兴趣的公司非常多,我们希望跟更多的潜在买家进行接触。我们必须给这些潜在买家一些时间,让他们对摩托罗拉作出评估。一个月之后,我们会对你们的报价作出回应!”
张然听到这话心里咯噔一下,知道事情麻烦了,这次收购要变成竞标大战了,沉声问道:“微软和谷歌都报价了吧!”
桑杰-贾摊开双手,道:“张先生,我不能透露相关信息。其实留一个月出来对大家都好,在这段时间内,我们可以接触更多的买家,你们也可以对摩托罗拉展开尽职调查。”
张然见摩托罗拉是铁了心要竞标,知道就算现在自己报价50美元也没用,因为竞标可能开出更高的价格来。
上一世谷歌收购北电网络,谷歌已经和北电网络谈好以9亿美元完成收购,但关键时刻微软和苹果他们组成的财团杀了出来,双方展开竞标战,最终微软他们以45亿美元拿下北电网络,收购价格足足翻了五倍。
看来在一号首长到来前完成收购的计划无法实现了!
张然沉吟了下,当机立断地道:“那我们尽快把保密协议签了,我们的收购团队很快会对摩托罗拉展开尽职调查。”
结束与桑杰-贾的会面后,张然回到洛杉矶,对整个收购计划进行调整。这种竞标收购,整个过程将是一个与其他潜在竞标对手斗智斗勇的过程,在这之前必须搞清楚自己的对手是谁才行,对方是单独收购、还是像收购北电网络那样组团收购,只有知道对手是谁,他们采用什么策略,才能制定出相应的战术。为此,收购团队专门成立了情报小组,专门负责竞标对手的分析。
与此同时,整个团队也都全力运转起来,摩根士丹利作为财务顾问,负责对卖方的总体协调,对摩托罗拉进行详细的估值分析;罗斯柴尔德开始与国内国外的银行联系,为并购筹措资金
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