的投资,至少也是在第二轮融资之前,以小博大。如果京东在之前的融资中邀请我,我会好不犹豫的投资。可是下一轮融资,付出和收获比例,对我的吸引恐怕没有你想象的那么大。”
顿了顿,说:“在下一轮融资中,用钱换京东股份,相比我把钱花在泽联科本身而言,仅仅是一笔不赚不赔的买卖。所以,这是我不愿意和京东合作最根本的原因,试问,既然无利可图,我为什么要去付出金钱和各种资源,无偿的帮助京东呢。”
刘强栋被赵泽君连续怼了一通,最初很震憾,这番话听起来十分有道理,甚至是他之前根本没有想过的思想盲区。
不过,很快的,他就意识到,赵泽君这话,其实有很大的问题。
似是而非,偷换概念。
投资某家公司,和某个公司合作,本身是一件很具体很细节的事,而不是像赵泽君那样大而化之几句话,用很绝对的概念就能决定的。
要是按照他的说法,一切有潜力的公司,都可以不必进行投资,把钱都用在自己公司上就好了。
“当然,我说了不光是的钱的问题。”赵泽君接着道:“我想,京东现在最缺的,其实也不是钱,刚才刘总你提出的三个合作项目中,对于京东真正重要,反而是后两个,宣传和苏南省的物流中心。”
“不错,如果仅仅为了几个亿,只要我愿意张口,有很多公司愿意用钱换取未来京东的股份。”刘强栋点头。
“网络宣传,用户最多、和京东同质性最大的,是博客中国和微博,而显然,博客中国无论在目前的规模影响力上,还是作为商业宣传的效率效果上,都不如我的微博。至于物流中心,这是实体产业,我能给予的帮助更大。”
赵泽君话锋一变,反问:“可是,刘总你不要忘了,泽联科是天网数据中心联盟中的一员,和阿里巴巴的一样,都是核心会员。京东和阿里巴巴之间,是直接竞争关系,我如果帮助京东,阿里巴巴那边我怎么交代?”
“您有必要向阿里巴巴交代吗?”
刘强栋摇摇头:“我不这么认为,天网联盟是一个松散的组织,成员之间最大的义务,就是为数据中心提供数据,最大的权利,是享受数据中心成果。除此之外的一切,都和商业道德无关,不受任何法律和道义的约束。无论京东和淘宝是什么关系,都不妨碍泽联科与京东合作。”
顿了顿,“何况,京东和淘宝的模式有本质区别。”
“刘总,你不用和我解释b2b,b2c,或者c2c这些专业名词的概念,也不需要说京东的封闭式一条龙模式。我只说一条,你们的客户,都是网络购物者,你们的产品都是五花八门无所不有。提供的产品一致,客户群体一致,无论你们的商业模式怎么样,都是
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