俗话说,术业有专攻。
单说谈判这事,苏木就不怎么懂,而王丹则是深谙其道。
无论是片约谈判、代言谈判以及现在跟电视台合作综艺节目的谈判,她都能轻松拿下来。
不佩服不行啊。
两天的时间,《向往》敲定了和电视台的合作。
不是蓝莓台,而是番茄台。
蓝莓台有自己的《中国好声音》,又在联系南韩那边,想要买《跑男》版权,对于《向往》没什么兴趣。
芒果台在制作自己的《爸爸去哪儿》,更不可能花大价钱买《向往》。
所以,王丹退而求其次,选择了最有诚意的番茄台。
双方签的是对赌协议,除保底外,按照收视率进行分成。
这个分成不单单是只冠名以及植入广告的费用,还包括节目播出期间插播的广告费用。
收视率低于1%只付每期100万的保底版权费,达到1%以后是保底价格外加广告分成。
1%2%是五五分成,2%%六四分成,达到或者超过%七三分成。
也就是说,只要平均收视率达到2%,剧酷和苏木就能拿大头。
不过,这是一件相当不容易的事情,达到2%已经是大火的综艺了,如果能达到%基本就是现象综艺了。
记得前世《爸爸去哪儿》第一季平均收视率超过4%,《跑男》第一季平均收视率接近%。
敲定了播出平台后,广告赞助则是由番茄台跟各大厂商谈判,这方面他们有经验。
原本番茄台想要以亿的价格卖出独家冠名权。
然而厂商并不愿意,都不敢赌这么大。
最终结果是赞助费按收视率进行浮动,oppo冠名(非独家),底价3000万,收视率超过1%后,每增加%,费用加2000万。
这么算的话,达到%就是一亿的价格。
当然,oppo一点也不嫌高,如果真能达到这个收视率,虽然不是独家冠名,他们依旧会赚个盆满钵满。
除了oppo外,还谈了汽车、鸡精、洗洁精、酸奶等等好几个赞助。
如果《向往》第一季平均收视率超过%,代言费加起来将会达到亿,比《中国好声音》第二季的独家冠名费还高两千万。
除了番茄台,王丹把《向往》第一季的独家网络版权卖给了腾讯视频,价格2500万。
这个价格看似挺高,其实腾讯依旧有的赚。
要知道,网络版是可以拥有不同冠名商的。
也就是说腾讯视频买下版权后,可以自己再找一个冠名商,按照点击量签赞助合同。
不过,一般情况下,大的广告商会把两个渠道的冠名权全部买下,实现电视、网络同步投放,以提高传播效果。
oppo也不例外,选择了独家冠名腾讯视频播出的《向往》第一季。
独家的意思是,在腾讯视频播出的时候,节目内的其它品牌都要打码,不能进
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