陈阳的反应,知道自己在这一点上已经过关,便笑了笑,随后继续说道,“接下来,我将阐述我个人对大麦公司的理解,
大麦成立的时间还不到一年,一年前,您通过向连发科下了一笔三千万颗芯片的订单,从而开始进入通信设备行业,
当时大麦没有任何资源,没有研发力量,没有销售渠道,没有品牌影响力,甚至没有生产能力,
仅有的一个工厂,还是刚刚到手,并没有完成整合的工艺落后的收音机厂,
但是,陈总您通过教科书式的商业操作,将大麦这个全新的手机品牌,一夜之间打响名气,并且取得了巨大的成功,
以芯片订单加少量预付款,取得富土康的研发助力和代工合同,通过广告策划,以引起社会轰动的两支系列广告片,将大麦、花火这两个品牌,用最短的时间使得人尽皆知,
反过来又通过品牌影响力,几乎是势如破竹,或者说引君入瓮,吸引了全国各地有实力的代理商主动加盟,
这时候您却并不着急收取代理费和预付货款,而是大方地,给予这些代理商一批样机进行销售,增加他们的信心和好感度,继而再实行先款后货,促使所有的代理商们积极推销产品,
至此,便奠定了大麦科技公司坚实的发展基础!
这里面,有两点又是重中之重,其一,是大麦和花火先声夺人的广告策划,其二,便是产品设计对市场的精准把握!
两者相辅相成,缺一不可,堪称商业操作的经典案例,这个案例虽然还没有被收入哈弗商学院的教案,但已经在多所商学院中,成为讨论案例,非常具有研究价值,很多人都预测,距离被哈弗收入案例不会太远!”
陈阳抿起嘴笑了笑,这马屁拍得,连我都有点不好意思了,
还哈弗商学院,照这个说法,凡是没有被收录的,都有机会被收入呗,
只不过,咱还真不稀罕他!
正好这时候前台送咖啡进来,便笑道,“周总请!”
周道恩连忙道谢,
先对前台小妹道谢,再对陈阳道谢,
这个动作顺序,又让陈阳暗暗点头,能拍马屁又不失原则,这个人,可以!
抿了一小口咖啡,周道恩继续说道,
“现在的大麦,是拥有三千多人研发团队,上万名工人的大型通信科技公司,品牌影响力更是位居行业前列,在国内的影响力仅次于几个世界顶级品牌,可以说前景风光无限,
但是,无限风光在险峰,看似前途美好的大麦,并不是完全没有隐患,说句陈总不爱听的话,在我个人看来,不仅有隐患,而且隐患还不小,稍有不慎,大麦就有可能陷入险地,这也是我竞聘大麦ceo的原因之一,
因为,这里有我发挥个人能力的余地!”
陈阳笑了笑,既不表示赞同,也不表示反对,颇有点不置可否的意思,
大麦有没有隐患他心里当然清楚,
确实如周道恩所说,不仅有隐患,而且隐患还不小,
但是这种隐患并不是致命的,因为有他亲自掌舵,大麦在未来十几年中,一定会以高航速向正确的方向行驶,
至少在这十几年内,不会有倾覆的风险,
所以周道恩的话,多少有点危言耸听,
不过这也正常,就如同大多数时候,医生总习惯把病况说得很严重,
一种处事技巧罢了,没什么可计较的。
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