会议散场。
等下面人员离开,崔高官哈哈大笑起来,对张兴明说:“二明,你的提议建议思路都不被看好哦,一样一样的被小牛驳斥掉了,有什么感想?”
张兴明摇了摇头说:“挺官僚的一个人,走的完全是过去大而全那一套,可是事实都已经告诉我们了,大而全最终是不行的,现在的商业必须要精细化。而且,一切的零售最终是要和老百姓挂钩的,市为什么会受欢迎?便利店为什么会火?
原因很简单,市的运营成本低,可以把这部分省下来的费用折现返还给老百姓,让老百姓得到实惠,同样一件商品,市里的销售价格永远会比大型商场里低一大块出来。
至于便利店,完全靠的就是便利两个字,便利店不能弄大了,经营的商品也是老百姓日常生活中的必须品,出家门就可以购买,这就是它火的原因。
市和便利店已经在所有达国家证明了,这是最成熟的销售方式,永远也不会被淘汰掉,反而是大型商场,弊端太多了,未来的淘汰是显而易见的,当然,这个过程会很缓慢。未来,大型商场会变成品牌商场,面对中高端消费人群,而市和便利店面对的是中低端消费人群,形成互补。”
崔高官说:“你的意思,大型商场的展是有上限的,而市和便利店没有,是吧?”
张兴明点头说:“对,必竟一个城市最多的还是普通百姓,中低端消费群体。”
刘书记皱着眉头坐在一边思考,这会儿放下水杯问:“二明,你是搞商业起家的,而且展的有目共睹,所以你的判断我还是相信的。不过,小牛说的好像也有些道理,目前奉天或者全国的大城市来说,大型商场越建越多,建一个火一个,这也是事实啊。”
张兴明说:“因为目前来说老百姓没有选择,国内做市便利店的目前只有我一家,建店需要时间,管理团队供货渠道都需要时间来整合。而这几年国内经济展迅,老百姓手里开始有钱了,消费能力逐年提高,于是就造成了现在这种现像。”
刘书记看向张兴明问:“你是说,只要给你时间让你把市铺开,大型商场就会慢慢被你挤掉,是吧?”
张兴明点头,说:“对的,我就是这个意思,这是必然的。我也有大型商场,而且我的大型商场和市是集中在一起经营的,我的感受也最深刻,人群自然的按照购买能力分开,有钱的往上,一般的往下,绝对很少重复。”
刘书记说:“那你采取了什么办法?能说吧?”
张兴明说:“能说。就是按购买力,也就是商品的价格分开销售啊,商场里只经营中高端,市里只经营中低端,咱们国内目前来讲品牌意识刚刚形成,但是这就是一个不可违背的规律,终归整个市场还是要靠品牌来说话的,我
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