两条曲线。
而鲁茵所说的“毛利为正但没规模”,别说跟她同行业的杨亨以及经验极为丰富的楚垣夕了,就连刘璐都听得懂。意思就是补贴一停用户就不来了,只要来了就会发现性价比不满意,因此每一单交易都能挣到钱,但是,没有交易……
换言之,关系能跑正,曲线也能相交,前提满足。然而“前提”只是必要条件而不是充分条件,规模掉下去了,前面烧的钱白烧。
鲁茵一看刘璐的表情就知道这个尴尬的情况已经不需要说的太文艺,这个屋子里唯一可能外行的刘璐也并不外行。
因此她坦荡的问:“楚总,还有刘总,我已经败了,但我经历过,我有被人扒光的经历,非常彻骨。我来之前也看过小康的APP,确实跟我们不太一样,不过归根结底,补贴也是不少的,我大概算了一下,好像UE也是……”
“噢,您想知道的是这个啊……”楚垣夕现在基本可以做出鲁茵比较干净的判断,心情比较轻松。“这个答案我有,不过可是很贵很贵的。”
鲁茵也是人中豪杰级别的,这个时候当然看的出来楚垣夕并不是不想回答,否则找个托辞就可以。
她进小康这么长时间一直被楚垣夕诘问,这个时候终于有机会主动,立刻像个小女生一样眨巴着眼睛说:“您就说说呗,反正我已经不行了。”
“那我得先说说你是为什么败的,虽然现在说这个没什么意义。我的想法是,‘生鲜电商’这个词就有问题,因为生鲜就算你在网上卖,它也不是电商,它不好退货!”
说到这里刘璐没啥反应,但是杨亨和鲁茵顿时像是遭到骤停魔法的侵袭一样,呼吸都为之一僵。
“不好退货叫什么电商啊?想必你们创业过程中肯定有过类似的感觉,不过我是旁观者清。”说话间楚垣夕眼睛里精光一闪,“其实从运营侧重点也可以佐证,是电商就要追求GMV,但是你们呢?你们的精力肯定要放在供应链上,供应链和物流是生鲜的生命。然后就是成本和费用,你们自己说说,到底GMV重要还是我说的这些重要?”
这回刘璐又懂了,因为楚垣夕给她讲过新零售,新零售的核心追求就是供应链和运营成本。
于是她振振有词的说:“所以,你们做生鲜电商的,把新零售当成电商来做,出发点就不对。因此你的UE永远都跑不通。”
“啊!”杨亨突然从沙发上蹦了起来,然后疾呼:“我为什么一年前没到小康来啊!这不只是融资环境变不变的问题啊!”
刘璐呵呵一乐:“因为一年前小康还没有成立啊……”
只听楚垣夕说:“然后是补贴的问题。补贴这个东西,我把它看成毒品,瘾非常大,而且不好戒。我之前融资路演的时候说过,补贴带来的流量特
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