意,此时终于变了变,变得更喜庆了。他推了推眼镜:“我觉得这个方案跨度还是有点大,不是特别合适……”
“我也觉得不合适。”楚垣夕立马跟进。
“嗯?”
“主要是优土上边的大IP大制作还是有点少啊。”
“哈哈哈哈主要是我们希望能够打造出爆品的自制内容啊。”老樊这次是真没抓住重点。
这个非受迫性失误被楚垣夕拿到,立刻开始吐糟:“自制内容?您知道当年搜狸视频比爱奇艺强,和优土做的一样好吧?”
“啊,知道知道,那是2012年前的事了。”
“对,后来搜狸痴迷于自制剧,你看看现在成啥样了?”楚垣夕赔了个笑脸:“所以这个方案我都没跟搜狸方面交流过。大平台有足够的内容把拉来的新用户留住,这些新用户也会产生足够的消费行为,最终变成分成让我赚到钱,这是双赢的,平台肯定希望流量剧的流量来了就不要走。但是搜狸上特么全是自制内容,我这个办法根本无法给我方赚到钱,双输。”
这次老樊肯定是听懂了——你们那比搜狸强点,但是跟企鹅爱奇艺一比就变渣了,所以不合适,或者说,不是最合适。
虽然有被看扁的嫌疑,但是老樊丝毫没有动怒,而是说:“小楚,你知道我打算在优土推行的新的分账方式吗?”
“听说过一点,说是以会员观影时长占剧集总时长的比例来给付分账金?”
“对,也和评级、剧集总时长挂钩。我们拟定了一个公式,假设你是S级的剧,50集的长度,有相当于1000万会员完整看完了的全部内容,分账数额将达到5个亿。A级的话也有4个亿。这比采购和广告分成对你来说都更划算。你觉得有吸引力吗?”
“有。”楚垣夕非常肯定,因为就目前的生态而言所有的剧有一个算一个,无论广告分成还是按集采购都很难达到这个数。要知道这只是平台收益,还没算卫视采购呢,卫视采购又是几百万一集。这样算起来,还真有可能达到电视剧净赚10亿的目标?
脑子里快速过了一下老樊的方案,楚垣夕一拍手:“大文娱终于准备把钱烧到点上了!”
老樊听着这个话,完全不知道怎么接,自从阿里成立大文娱以来,平均每年都要烧一百多个亿,合着之前都没烧到点上?然而确实没烧到点上,否则也不至于把业内第一的优土带到第三,把虾米和动听给玩死。但是这相当于哪壶不开提哪壶,老樊心里苦笑一下问:“你为什么觉得我们这是烧钱呢?我们明明是在鼓励优质内容,保证用户的观看体验嘛。”
楚垣夕心说这是给我出题呢?“明人不说暗话,您这个策略,不是对准流量剧去的吗?对准流量剧不是为了新增用户吗?把钱花在新增用户上,不就是烧钱的标准定义吗?可惜的是您大文娱这么多年了就没一个了解这个标准定义的人,这么多年烧了不知道多少钱,全都烧歪了,真是难为阿里始终如一的支持,换我早就切了。”
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